<output id="jnz9h"></output>

<delect id="jnz9h"><noframes id="jnz9h"><cite id="jnz9h"><track id="jnz9h"></track></cite>

<del id="jnz9h"></del>

<cite id="jnz9h"></cite>

<cite id="jnz9h"></cite><cite id="jnz9h"></cite>

<delect id="jnz9h"></delect>

New Document
欧美丰满老熟妇乱叫,三人一起玩弄娇妻高潮,国产a毛片高清视频,强被迫伦姧在线观看无码,国产萌白酱喷水在线播放尤物,国产在线精品99一卡2卡,扒开女人两片毛茸茸黑森林新欧美三级经典在线观看,丰满年轻岳欲乱中文字幕
您在這里:專題文章列表

當傳統零售遭遇電商

  • 來源:
  • 時間:12年05月04日 15:12
  • 作者:
  • 字號:
  • 標簽:

  電商出身的京東擅長發動價格戰,搶用戶,搶市場;而傳統零售巨頭觸網,則更注重零售本質。但不約而同,它們都走向了大百貨路線。線上線下的融合,無疑將引發零售巨頭

  

  狹路相逢的遭遇戰,爭搶市場份額外,物流和技術系統都將成為競爭焦點。

  

  “2012年新財富500富人榜”家電等零售類線上線下巨頭的財富漲跌頗值得玩味。盡管張近東以199億元的身家,繼續穩坐商業服務業的頭把交椅,總排名更是未見起伏,連續兩年位列15,但較之2011年的290億元,身家已跌去31.5%。身陷囹圄的黃光裕身家縮水28.9%,名次下滑至37位。另一邊,以線上3C類產品起家的京東商城掌門人劉強東,2011年總排名404,今次排名勁升逾200位至198名,盡管其50億身家尚無法與張近東、黃光裕相提并論,但線上線下,無論是其財富排名火箭般的躥升速度,京東巨大的融資規模和超常規的發展速度,還是和當當網李國慶的微博口水戰,都替他本人和京東營造了極強的眼球效應(附表)。

  

  個人財富江山座次的升降所折射的,是各自資產經營狀況和模式的比拼。傳統連鎖巨頭多年經營所積淀的優勢地位依舊牢不可破,但增速已明顯受到沖擊;而電商經過一輪野蠻圈地,用戶口碑積攢不少,卻依然未見“賠本賺吆喝”的困局得到根本性改觀;蛟S富人們無意于在個人財富上一爭高下,但對市場份額卻都是寸土必爭,不僅時常隔空對掐上演微博秀,彼此之間的價格混戰更是家常便飯。近年來,隨著傳統連鎖商“觸網”介入線上平臺以及電商踐行“大百貨”路線,零售巨頭之間的競爭已跨越線上線下的藩籬,日趨白熱化。

  

  傳統零售巨頭觸網

  

  一邊是跑馬圈地外延式擴張,一邊是提高單店店效增強收益,饒是如此,蘇寧和國美的發展速度已難和鼎盛期相提并論。財報顯示, 蘇寧2011年營業收入938.89億元,同比增長24.35%;凈利潤48.19億元,同比增長20.14%,2008年時動輒50-70%的增長速度再難重現(附圖)。而元氣大傷后的國美,營收增長、凈利下跌,表現只能用慘淡來形容,其2011年收入598億元,同比增長17.50%;凈利潤18.4億元,同比下滑6.2%,與蘇寧之間距離進一步拉大!懊捞K”大戰的拼殺之外,讓兩大巨頭更為憂心的是,一線城市消費者網絡比價和網購習慣正在以燎原之勢蔓延。認清形勢的傳統零售巨頭憑借自身多年的運營實力也紛紛觸網。

  

  自2007年嘗試實體店與線上業務共舉以來,蘇寧易購發展迅猛,2011年共實現銷售收入約59億元(含稅),注冊會員超1000萬,上線兩年已然入圍國內電子商務行業前三甲。其2012年目標是銷售規模200億元,沖刺300億元,揚言將以抄底方式趕超京東商城。與其他電商投巨資從零起步不同,蘇寧易購在后臺物流、服務、信息開發等資源上與蘇寧電器實現了完全的平臺共享。據統計,易購90%的家電產品從蘇寧電器直接采購,70%的銷售額來自蘇寧電器供貨,并充分利用其線下配送隊伍,協同作業貢獻了3-5%的運營成本優勢。同時,線下巨額的采購規模,保障了蘇寧易購在采購上的議價權。

  

  跟進“觸網”的,還有老對手國美電器,相對蘇寧易購清晰獨立的發展規劃和大手筆的投資規模,國美的電商之路則有點一波三折。2010年11月,國美以4800萬元獲得庫巴網80%的股權,快速切入線上市場,并于2011年4月推出國美網上商城。庫巴網價格嚴格鎖定京東和易購,意在阻擊,而國美網上商城則靈活定價,寄望于推動家電外的百貨品類銷售,避免對線下實體店的價格體系構成太大沖擊。在“庫巴網+國美電器網上商城”的雙品牌戰略之外,國美最近選擇聯手當當網一起賣電器,希望彼此揚長補短,共享用戶資源。面對線上電商來勢洶洶的價格戰,國美選擇“三條腿走路”的電商開拓方式,在業內人士看來并不明智。

  

  事實上,線下運營優勢順利移植到線上并非易事。相較于幾經洗練的京東商城、當當網來說,蘇寧易購和庫巴網資歷尚淺。蘇寧易購投入了大量資源,但2011年仍未實現原定的80億元目標,而其2012年300億元的銷售目標則更為激進,在京東等圍攻下,實現400%的增長率絕非易事。數據顯示,京東2011年銷售規模達210億元,約為蘇寧易購的3.6倍,是庫巴網的10.5倍、國美網上商城的14倍。

  

  線上商家扎堆大百貨

  

  “街頭大佬”蘇寧和國美撲向網絡,而作為線上垂直領域的典型代表,京東商城和當當網則把目光都投向了大百貨。2011年,京東商城繼續向大百貨轉型,緊鑼密鼓推行品類擴張。繼進軍服飾、食品飲料、圖書銷售等市場之后,6月,京東正式涉足機票預訂業務;11月,旗下奢侈品獨立購物網站360Top上線;2012年2月,高調殺入電子書業務,首期上線8萬種正版電子圖書。目前,京東商城線上業務已涵蓋從3C數碼到個護化妝、玩具樂器等12個品類。劉強東預計,2012年京東日用百貨交易額將占到整個平臺的30%左右,3C和非3C產品未來三年將各占50%。

  

  供應鏈控制力弱、3C產品毛利率低是京東謀求多品類布局的重要原因。據估算,其核心業務3C產品的毛利率僅為5%左右,且一直采用渠道代理制。京東希冀通過品類擴張來擴大規模,借“一站式”購物提升用戶黏性,以尋找新的利潤增長點,并強化對上游供應商的反向控制。

  

  無獨有偶,賣書起家的當當網同樣向百貨滲透,在一門獨大吸引消費者之后,試圖在更全品類發掘用戶價值,以謀求長尾效應。事實上,以蘇寧、國美為代表的傳統零售巨頭在滲入網店之后,同樣不可阻擋走上大百貨之路,繼2011年10月圖書頻道重磅上線后,蘇寧易購2012年新增百貨、圖書、日用品、金融、虛擬產品五大采銷中心,向綜合購物平臺轉型的路徑日益清晰。庫巴網則將品類擴充的重點鎖定在家紡和家裝建材領域,2011年其家紡業務已占到銷售額的10%以上。

  

  品類擴張推動了銷售規模的迅猛增長,同時也對訂單處理、倉儲配送、新品類的后臺管理提出了更高的要求。2011年底,曾經以“全場免運費”招攬顧客的京東收回“免費午餐”,對不足39元的訂單收取5元運費。這被解讀為通過訂單門檻篩選用戶,從而緩解倉儲配送及后臺管理的壓力。

  

  拼規模還是拼利潤

  

  殊途同歸的“大百貨+網購”模式,無疑將使零售巨頭陷入狹路相逢的遭遇戰。從目前的趨勢看,電商出身倚仗資本優勢,在調動消費者網購積極性上技高一籌,他們更注重搶用戶,搶市場規模;而傳統零售商則擁有零售業的豐富經驗,即使做網購也會注重回歸零售本質,更關注運營效率。

  

  一個頗讓人感興趣的比較點就出現在,百貨到底盈利否?京東自是有底氣喊出“誰盈利裁掉誰”的價格戰口號,但上市的當當網卻不僅要吸引消費者,更要對投資者負責。2011年全年,當當網總營收36億元,同比增長59%;凈虧損2.285億元,而去年同期實現凈利3080萬美元。當當網總裁、今年惜別“500富人榜”的李國慶對此解釋是百貨業務增長了三成,而百貨類價格比超市和購物中心低,所以導致虧損。然則區域性百貨龍頭天虹商場的主營業務就是百貨,其近年來毛利率一直在20%以上,銷售凈利率則維持在5%左右。京東商城上線數年來年復合規模增長率一直在200-300%之間,但據預測其毛利率也為5.5%,劉強東“談笑間檣櫓灰飛煙滅”的豪情壯志,若是提及盈利,恐怕該換一份“猶抱琵琶半遮面”的羞澀了。

  

  線上巨頭面臨拓展百貨的吃力和運營能力欠缺的困擾。傳統零售巨頭坐擁線下豐富零售經驗,但自身電商平臺的壯大,也可能帶來左右手互搏的麻煩。在國內,擅長以“割喉價”吸引客流的電商平臺的做大過程,通常與“燒錢”和“巨虧”形影相隨。相較于線下零售連鎖商動輒20%左右的毛利率,電子商務平臺普遍5-8%的毛利率水平可謂寒磣。2011年,蘇寧電器的綜合毛利率為19.23%,在產品價格較實體店低3-5%的情況下,蘇寧易購要爭奪客戶,只能微利或虧本降價銷售,這將拖累綜合毛利率水平。

  

  物流和渠道將成為這場遭遇戰的重要陣地。近年來,京東商城在物流環節大把燒錢,不斷買地建倉儲中心,并購置300多輛卡車組成干支線運輸隊。資料顯示,京東商城已在228個城市實現自建配送隊伍,自有物流配送比例超70%。劉強東宣稱未來三年將投資50-60億元強化物流,并將陸續啟動建設6座亞洲一號倉庫。

  

  蘇寧電器亦加快布點步伐。2011年,蘇寧在中國大陸、香港地區和日本合計新開連鎖店410家,凈增382家,至年末旗下連鎖店總數已達1724家。與京東基本覆蓋全國一二級城市的自營配送不同,蘇寧電器發力向三四線城市推進,并于2011年6月再次增持控股日本Laox公司,搭建海外發展平臺。年報顯示,蘇寧目前已建立10個B2C小件配送中心、500多個“最后一公里”快遞配送點,并計劃全面設計和健全小件商品倉儲、快遞體系,以支撐線上業務和新品類的拓展。

  

  雙方發力補短板的,還有技術系統。對電商平臺來說,技術和數據運營能力是真正考驗內功之處。2011年11月,蘇寧與IBM宣布締結電商創新共同體,開發可支持“萬億級銷售規!钡暮笈_數據管理系統,計劃三年內投資8-10億元建成3個研發中心和2萬人的IT團隊等。此前9月,京東商城校園招聘啟動,計劃新招軟件開發人員500人,以充實研發隊伍。

  

  這些動作無疑都需要大把資金的支持。京東商城的大規模擴張背后,是數輪戰略投資者不惜血本的支撐,和如影隨形的上市傳聞。2012年4月,蘇寧電器55億元的定向增發獲批,將主要投向物流平臺和信息平臺建設。

  

  或許,這場傳統零售巨頭與電商平臺之間的比拼才剛啟幕,線上、線下的融合,大百貨的發展趨勢使局面更為撲朔迷離。競爭是壟斷的克星,罔論孰勝孰負,對普羅大眾而言,這注定是一場過程比結果更精彩的角逐。


文檔附件:

  • 字號:

相關新聞:

New Document