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龔虹嘉的投資經

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  • 時間:13年05月06日 14:02
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  喜歡另辟蹊徑的龔虹嘉,偏愛投資“冷門”項目和“平凡”管理人。獨道的眼光和敏銳的商業嗅覺使得他所創立的企業往往能在行業內得先機。在2013年“新財富500富人榜”上,龔以120億元的財富位列第54位。

 

  2010年5月28日,?低暎002415)登陸中小板,上市首日收盤價高達81.93元/股。龔虹嘉和配偶陳春梅合計持有?低1.41億股,按上市首日收盤價計算,龔氏夫婦所持股票市值高達115億元,較2001年入股價增值4693倍,成為A股市場股權投資收益率第一人。

 

  龔虹嘉出生于1965年,華中理工大學畢業后在廣州和香港等地從事電子產品的外貿業務,1992年移民香港。1994年,龔虹嘉開始創業,他創辦的德生公司成為當時中國市場份額最大的收音機品牌。而今,其投資均圍繞科技領域展開,名下的杭州富信掌景科技公司是目前中國最大的3G流媒體門戶,北京握奇數據系統公司則是全球排名前10位的智能卡應用開發商。

 

 

 

  出錢出力的天使投資人

 

  與不少PE青睞“撿現成的”的Pre-IPO投資不同,龔虹嘉通常入股企業不單是早,而且很多時候都是以企業創始人的身份出現。主營收音機的的德生公司、中國第一家開發手機計時計費系統的浙江德康通信技術公司、從事流媒體開發的富年科技等,均由龔虹嘉親手創立。

 

  ?低晞t是龔虹嘉與人合伙創業而成。2001年11月,龔虹嘉與浙江?敌畔⒓夹g有限公司共同投資成立杭州?低晹底旨夹g公司,雙方各自出資245萬元和255萬元,分別持股49%和51%。待2008年浙江東方集團入股時,?低暤墓蓛r已經大幅上漲,東方集團以736.8421萬元的代價僅獲得?低5%的股權。

 

  跟許多財務投資者投資后的不管不問不同,龔虹嘉就像是一個人工“孵化器”,同時扮演天使投資人和引路人的角色,不僅物色經營團隊,也會為公司后續發展持續護航。但一旦公司走上正軌,他則會讓出管理位置,投入下一個項目。投資?低暤牡谝荒,龔虹嘉每個月有10天呆在杭州,為公司發展花費了不少心血。

 

  ?低曊泄蓵,龔虹嘉在大多數公司擔任的都是董事,只有在創業階段的富年科技擔任CEO,另外在杭州富信掌景科技兼任總經理(表1)。他說:“一旦一個公司做到被外界看得懂的時候,就會有很多人來爭著做,那就放開。而別人覺得沒什么做頭的,或者出了問題,我就上!

 

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  衷情“冷門”項目

 

  在龔虹嘉的投資哲學里,如果大家都很感興趣的項目,他通常不會參與。他給投資伙伴約定了“三不原則”:別人不想做、不愿做、不敢做的東西,才可以去做。他尤其偏愛“要有一段時間的積累才能有所頓悟的知識和應用”。他所投資的項目集中在電子科技領域,包括移動流媒體、智能卡、機頂盒芯片、視頻監控等。這與他早期的電子產品外貿經歷有一定關系。

 

  2001年,安防技術并不普及,隨后隨著城市對安全設備的重視和智慧化城市的升級,視頻監控等安防技術受到追捧,?低暤墓乐岛凸蓛r得以上揚。在2013年“新財富500富人榜”上,龔虹嘉以120億元財富位列第54位,這也與?低暤牟凰妆憩F密切相關。

  創立富年科技也是一例。2002年,市場還停留在功能手機時代,2.5G以上的流媒體應用幾乎無人提及。龔虹嘉判斷,當時互聯網領域微軟稱王,國內機會不大,而無線難度最大,且沒有成型的3G和流媒體業務,因而覺得應該有機會;富年這樣的公司又是以技術見長,正好適合無線這種對技術考量較多、對機會考量較少的領域。

 

  當時幾乎無人看好這個行業的前景,市場也沒有相應的配套公司,為了給富年科技的編解碼技術提供實施平臺,龔虹嘉圍繞這個產業鏈創辦了5家公司,包括從事技術研發的富年科技、作為手機門戶的富信掌景、從事芯片設計的富瀚微以及做內容整合的富美視,還參股一家與國內最強勢電視媒體有合作的SP,從而將產業鏈打通。

 

  2005年,3G牌照的發放被提上日程,業界巨頭競相入場,富年已經成型的移動流媒體技術得到追捧。龔虹嘉則繼續為富年尋找合作伙伴,包括無線通信技術公司高通、第一個獲得國內首張3G手機電視牌照的上海文廣以及廣東移動等,這些公司都在使用富年的技術平臺。

 

  不過,技術領域更新換代極快,認準行業自會賺得盆滿缽滿,如果踩空,也會輸得一干二凈。龔虹嘉首個創業項目、經營收音機的德生公司在后來的MP3、iPod等數字音樂設備的沖擊下已經日薄西山。當然,這對龔虹嘉的財富數值影響有限,只要其所投的任何一家公司上市,所賺的錢足以抵消那些失敗的投資。

 

  押寶“平凡人”

 

  投資通常就是投人,對于天使投資更是如此。經營團隊的選擇對項目的成敗具有決定性影響。在團隊選擇上,龔虹嘉偏好選擇一幫“平凡”的人去成就“不平凡的事”。他投資的企業家一般并非具備特別驕人的背景,但他要求這些企業家對所做的事情有激情、夠堅持,同時在該領域有深厚的積淀。

 

  在龔虹嘉看來,海龜和職業經理人有亮眼的履歷,是眾人爭搶的香餑餑,而他以自有資本投資,與人拼搶這些職業經理人并不劃算,因此通常找的都是“老土”的企業家。以總經理胡揚忠為代表的?低晞摌I團隊,之前在國有企業積累了豐富的實踐經驗。握奇數據的創業伙伴是一位中專老師,在他的堅持下,公司業績逐漸轉好并且已經把上市提上日程。

 

  龔虹嘉長年的選人體會是,“老土”的企業家機會遠小于有名牌大學學歷的職業經理人,他們受到的誘惑少,如果其思維敏捷又好學執著,反而能做成一些事情。他自己并非職業經理人出生,判斷能力是在商業實踐中摸爬滾打出來的,因此他認為,職業經理人通過學習和掌握一些方法和管理工具來做事,可以避免錯誤,但也可能錯失時機。

 

  一旦聘用,龔虹嘉對這些人才總是充分信任,大力支持。富年創立之時,龔虹嘉看上了一個在編解碼技術上很有潛力的年輕人王剛,但王剛提出的條件一是在家辦公,二是先給一筆錢保證下半輩子生活,三是只簽一年合同,對此龔虹嘉全都答應下來。后來王剛在富年做了4年,和同事一起把編解碼技術的應用做到了世界前沿。

 

  不僅如此,龔虹嘉很擅長利用股權激勵來“收買”人心。一般PE/VC都是財務投資,只是參股,大股東依然是創始人,因而公司管理層也有動力把企業做好。而龔虹嘉則既是創始人,又持有較多股份,為了讓隨后招募的核心技術人才和公司高管死心塌地為公司效力,股權激勵就成了他的“殺手锏”之一。

 

  2004年1月,龔虹嘉向?低暯洜I團隊表示,若未來公司經營狀況良好,將按照公司的原始投資成本向經營團隊轉讓15%的股權。經營團隊果然不負所望,公司成立后發展迅速。為了兌現承諾,2007年11月,龔虹嘉向管理團隊持股的杭州威訊投資以75萬元的“白菜價”轉讓了所持的15%股權,此外,?低暱偨浝砗鷵P忠及常務副總經理鄔偉琪還合計持有康普投資20%股權,相當于間接持有?低1%股權!


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