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雷柏科技曾浩:再度“起飛”

  • 來源:
  • 時間:15年05月05日 09:08
  • 作者:王陽
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  曾浩曾帶領雷柏科技掀起一場2.4GHz革命,改變了鼠標行業格局。后PC時代,他再一次帶領雷柏出擊工業機器人、智能家居、無人機等多個領域,在不斷試錯中探尋著方向。因為在曾浩看來,互聯網時代變化太快,甚至沒有固定的長期戰略可言。

  在2015年的新財富500富人榜上,雷柏科技(002577)創始人曾浩以63.3億身家位列第302位,這是他第一次進入該榜單。

  采訪當天,當新財富記者到達雷柏科技的時候,曾浩手里正拿著無人機興奮地跟同事討論產品—無人機正是雷柏科技繼工業機器人、智能家居和游戲之后布局的新領域。今日的雷柏,早已不再是當初的鍵盤鼠標代工工廠,其不僅擁有本土市場占有率第一的鍵鼠品牌,更處在從硬件廠商向科技新秀的進化之中。得益于此,最近一年(截至2015年4月14日),雷柏科技的股價漲幅達到86.35%。

  “我說句話你們可能不相信,我不是每天都關注股價,我覺得看了會左右我的心情,這個事情不是我們決定的,我們把該做的事情做了,該怎么樣就怎么樣嘛!財富只是數字,不能因為登上了富人榜就改變了生活,不會有這種事情發生!弊苑Q“喜歡默默地把事情做了”的曾浩,曾帶領雷柏科技掀起2.4GHz革命,從而改變了鼠標行業的格局。如今,他又帶領雷柏不斷出擊新的征途。在他看來,互聯網時代,變化太快,甚至沒有固定的長期戰略可言。

  掀起2.4GHz革命,改變鼠標行業生態 

  曾浩的商業實踐早在大學時期就已開始。1991年,曾浩考入深圳大學自動化專業,從大二開始,他就在學校里售賣CD唱片和5英寸軟驅。與此同時,他在電子技術專業領域的知識也不斷積累,上學時就曾手工打造出利用紅外技術實現連接的簡單無線鼠標,其出發點只是源于一位朋友的大膽設想:“鼠標能不能做成無線?”

  大學畢業后,曾浩與朋友一起創立了深圳市智迪電子有限公司,為廠商設計電子狗、防盜鎖等電子方案。但他并沒有放棄無線鼠標的研發,以主控芯片的形式將方案售賣給一些鍵鼠廠商。不過,“提供方案是沒有附加值的,你自己做鼠標,可以設計得很漂亮,附加值就來了”。正是出于這樣的想法,雷柏科技的前身—熱鍵科技于2002年誕生了。

  最初,熱鍵科技定位于為國外品牌商代工,其將27MHz技術與剛剛興起的光學鼠標相結合,迅速從深圳寶安區的數百家代工工廠中脫穎而出,成為代工之王。

  2007年,雷柏科技自有品牌“雷柏Rapoo”推出。

  雖然無線鼠標是雷柏的主打產品,但27MHz的無線鼠標性能并不盡如人意,不僅傳輸效率低,同一個辦公室的鼠標也不能超過2個,否則就會互相干擾。在曾浩看來,這種無線鼠標僅僅是名義上把線去掉了。當他于2008年接觸到2.4GHz新技術時,便敏銳地覺察到,這將給整個行業帶來翻天覆地的變化。

  曾浩全身心地投入到這場革命當中:他以向上游IC供應商承諾出貨量作為“對賭”條件,獲得了比市面上便宜一半的原材料價格。而這個時候,其他廠商還在觀望,其中也包括了當時在鼠標行業處于領先地位的羅技。以產品為先導,雷柏用3個月時間就完成了全國銷售渠道的鋪設,甚至改變了整個鼠標行業的生態—一夜之間,2.4GHz就取代了27MHz。

  這一次革命,奠定了雷柏在鼠標行業的地位,2011年,雷柏科技以“鍵鼠第一股”的身份登陸中小板,并且旗下產品多次獲得IF、紅點設計大獎!安畈欢嗍亲约呵凶约,不成功就成仁,但是這種革命,天時地利人和,如果對手反應快一點,我都可能就死掉。如果沒有那一場仗,就不會有今天的雷柏,我們也不會上市,之后的所有故事都不會發生”,曾浩把2008年的2.4GHz變革視為雷柏發展過程中的重要節點。

  不過,曾浩所帶領的雷柏科技,正在受到移動設備崛起和電商的沖擊。其實,2011年,雷柏上市之時,曾有記者質疑隨著PC增速的變緩,鼠標行業也將受到影響,但當時曾浩對鼠標行業仍然樂觀,“現在鼠標很便宜,消費者可以隨心所欲地更換,看見喜歡的就再買一個,我們是在打造快速消費品”。

  回過頭看,曾浩也在反省當初對于鍵鼠行業的過于樂觀,“我們對鍵盤鼠標很有感情,認為人人都需要,但后來再加上電商的夾擊,導致衰退的速度超過了我的預期。我的判斷是衰退不應該那么快,這讓我覺得很沒面子,更嚴重的是,判斷錯誤之后,很多投入配比就都不對了,比如研發投入等” 。

  目前,對于“不會死掉”也不會再有大變革的鍵鼠行業,曾浩的思路是:“沒有革命性的東西就沒法做突破,你不可能說我明天翻一倍,沒有新媒介、新技術、新渠道,你憑什么翻。所以我現在就給它設置一個框架,投資限制在這里,營收利潤都是限定在這里,國內和海外的渠道都在,它一定不會死,就在那里賣!

  “錯誤的判斷是個很遺憾的事情,導致很多決定做得太慢了,不過應該已經扭轉了!痹频男判膩碜杂,在以主業鍵鼠作為“防守”之外,雷柏科技正在工業機器人、智能家居、無人機等多個方向上尋找突破點。

  從改造自己開始:機器人“無心插柳”

  雷柏科技的機器人的經驗都是從改造自身獲得的,用曾浩自己的話說就是 “無心插柳柳成蔭”。

  2008年,人工成本上漲成為雷柏科技涉足自動化生產的最直接動力。不過最開始的設備并不是機器人,而是非標的自動化生產線,“非標的設備,意味著換個鼠標、鍵盤,整個生產線就要扔掉了,所有省的錢,都回去了,變成不省錢。這個投資太大了,因為現在的產品換代太快了!痹苹貞浀。

  兩年之后的2010年,雷柏科技開始使用機器人。生產不同的鍵盤鼠標,只需要更換底模,而定位柱、螺絲、滑塊、爪子,所有的尺寸都做成標準化,從一條生產線切換到另外一條,不需要全部更換,60%-70%的成本可以實現分攤。

  “目前來說,投資很大,回報率是一個障礙,從做生意來講,還不是投資機器人的最好時點,雖然就機器人的價格而言,已經比我們剛開始做時下降了30%。它還會繼續往下降,國產化之后還會降,員工的工資現在一直在往上漲,毫無疑問,這個平衡點很快就會到來!痹剖挚春脵C器人的發展前景,“一個工作站價格在30萬元左右,機器人本體的價格占一半,雖然現在價格還是蠻高的,但一個人的工資一年就五六萬了,是不是?”

  機器人可以助力制造業的升級。首先是效率的提升,2011年之前,一個Sel-line需要8-9個人,每天生產2400-2500個鼠標,現在,如果有一臺機器人輔助生產,4個人每天可以生產3000個鼠標。生產鼠標的效率提升了100%-150%,雷柏會把其中的20%-30%直接返還給員工,員工收入變高,離職率相應下降。不只是效率的提升,機器人生產的品質也更能得到保證,有效降低了殘品率。此外,與人力相比,機器人能夠更好地適應腐蝕性等工作環境,且全年無休,既不需放假,也無需心理建設。

  雖然自己嘗到了機器人的甜頭,但曾浩最初并沒有想到要把技術輸出!爸昂芏嗳藛栁艺f,你們為什么不去做機器人,但一直沒有下定決心,到了2013年7月,才成立事業部,慢慢成為一個分支”。

  如今,雷柏科技為其他制造廠商提供從咨詢到設計、實施的一整套機器人解決方案。機器人本體由安川、ABB提供,雷柏負責的是集成系統、配套系統的部分,相當于是機器人的大腦和手腳!白顝碗s的不是做標準化的機器人,最困難的是,根據你的生產線,怎么樣讓機器人為你所用,就像我怎么讓他裝一個鼠標,一個鍵盤,這才是最核心,也是最難的!

  在涉足機器人產業不到兩年的時間里,雷柏科技收獲了口碑和訂單。雖然并未公布具體客戶名單,但曾浩透露均為各領域的龍頭企業。

  曾浩看好雷柏科技在機器人上的先發優勢,“我們的應用案例越來越多,就意味著,未來訂單的可能性越來越大,因為客戶會相信,應用案例比較多的廠商,他會做的比別人好,現在那些嘗試了一兩條生產線的廠商,如果要全廠改造,也會先找我們。制造業其實講究的是整個系統的穩定性,價格倒是在其次,貌似便宜十幾二十萬,但是生產線停產一天,就都回去了!

  “但我不覺得這個東西可以很快發展,我覺得2015年還不是這個點,今年會有更多人去嘗試,明年會是一個小高潮!彪m然機器人是從制造業中分拆出來的,比較成熟和確定的探索方向,但是,到底哪個方向能夠承載雷柏科技未來十年的整體轉型,曾浩并不是十分肯定,因此他希望雷柏可以在多個方向上嘗試,比如智能家居、無人機等。

  智能家居、無人機:把優勢布局到未來產業

  2013年末,雷柏科技以5.88億元的代價收購北京樂匯天下科技有限公司70%股權,涉足手機游戲;2014年5月,雷柏科技發布智能家居品牌ZIVOO,產品包括OTT盒子、智能路由器以及智能插座等,為用戶提供內容聚合與服務平臺。曾浩十分看好游戲在家庭互聯網中的作用,而樂匯天下在游戲行業的經驗恰好能夠與雷柏科技的智能家居平臺有機結合。

  與上述產業相比,雷柏科技涉足無人機,的確出乎很多人的預料。2015年1月,雷柏科技宣布出資5000萬元增資零度智控(北京)智能科技有限公司,增資完成后持有后者10%股權,另外雷柏科技還出資1800萬元持有雙方設立的合資公司60%股權。2月1日,雷柏科技無人機正式發布,雙方推出了XPLORER、XPLORER VISION、XPLORER PRO三款產品,售價分別是3199元、5999元、5999元。

  雷柏為何要做無人機?在深圳鹽田明斯克航母舉行的產品發布會現場上,曾浩問:“現在聽到無人機會興奮的請舉手”,現場很多人舉手,當他問,“聽到鼠標會興奮的請舉手”,現場的觀眾都笑了。曾浩興奮地說:“這就是我的答案,無論能不能做好。鼠標是2008年那個時代的東西,我們創造了一個奇跡,所以我們嘗試今天再創造一個奇跡!

  目前,雷柏科技的無人機已經批量發貨。曾浩表示,“各個國家都在制定無人機的游戲規則,這是好事,只是還處于摸索的階段,需要一點時間,F在越來越多的人來做無人機,是眾人抬轎!薄盁o人機是人的視覺、運輸能力的延伸,未來會有兩個方向,一種是比較大的,可以用來運輸,會受到嚴格監管,另外一種是小型的,會越來越小,越來越好玩,雷柏的重點會在這種小型的消費級無人機!

  曾浩在帶領雷柏科技尋找能承載其未來十年轉型的方向!叭绻驗殒I盤鼠標的沒落,就導致我們自己的沒落是很可惜的,因為我們的工業研發、設計、制造能力,其實是很強的,但是對于鍵盤和鼠標來講,沒有用武之地了。行業不行了,我們就要把優勢轉移到別的行業,不能廢掉一身武功!

  之所以選中了智能家居和無人機兩個方向嘗試,是因為在曾浩看來,只有處于變革當中的行業才有新的機會。但他在采訪中并未多談藍圖和設想,只是不斷地強調“嘗試看看”!盎ヂ摼W時代,沒有戰略可言,現在變得太快了,你不可能跟我講三年之后做什么,那純粹是忽悠,因為你不知道三年之后世界是什么樣子的,只能把一個點布上去,嘗試看能不能成功。平板才興起了幾年,現在就已經衰落了。談未來是不切實際的!

  但不談藍圖并不意味著不改變,“我們不會守成,肯定會突破,但是不會為了追逐熱點亂投,我們把供應鏈、設計、制造能力,放在一個有前途的行業里面,那它可以快速地膨脹!

  從制造到互聯網,曾浩笑言“沒法一下子把我們的腦袋洗成互聯網的”,他引進了一批互聯網人才,把業務分拆出去,給他們足夠的自由。同時,他也在不斷地學習和嘗試,“我們會學,會多聽聽他們的想法,但是萬變不離其宗,最終還是產品說了算,對產品能把握得住,營銷的模式,我們還是要學習!

  在掀起鼠標2.4GHz革命的時候,雷柏科技“有勇氣把過去一筆勾銷,重新來過”,如今,雷柏科技又站到了新的路口。在曾浩的信條里,成功來自于積累和不斷嘗試,并沒有偶然,“如果都是偶然,就沒有過去,沒有未來”!

 

“2015新財富500富人榜”專題鏈接http://www.stopfasd.com/zhuanti/ztzz/hdzt1/2015/500frb/index.html


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